Immobiliare Regione Marche: gli Stati Uniti sono il primo mercato

Comprendere il mercato immobiliare internazionale e offrire agli operatori strumenti concreti per intercettare e gestire una clientela estera. È stato questo il filo conduttore della giornata formativa organizzata da FIAIP Marche Macerata-Fermo, che si è svolta il 22 settembre a Sant’Elpidio a Mare, con un programma dedicato alle opportunità e agli aspetti professionali legati alla compravendita con clienti internazionali. L’incontro ha messo a confronto competenze diverse, affrontando gli aspetti fiscali, notarili, legali e finanziari della gestione della clientela straniera, insieme alle modalità operative per rapportarsi con acquirenti e venditori internazionali.

In questo contesto, Gate-away.com, il portale immobiliare italiano dedicato esclusivamente agli acquirenti internazionali, ha presentato attraverso l’intervento del cofondatore Simone Rossi una fotografia della domanda estera in Italia e un approfondimento specifico sulle Marche e sulle cinque province della regione. L’analisi ha preso in esame la provenienza degli acquirenti, le fasce di prezzo, le tipologie di immobili e le caratteristiche maggiormente ricercate.

Particolare attenzione è stata dedicata al profilo della domanda regionale: gli Stati Uniti rappresentano il primo mercato estero nelle Marche con il 16,17% delle richieste, davanti a Regno Unito (13,90%), Germania (11,81%), Paesi Bassi (7,45%) e Svezia (4,63%). Gli USA sono inoltre il primo mercato estero in Ascoli Piceno, Fermo e Pesaro Urbino, mentre occupano il secondo posto a Macerata e Ancona.

Gli Stati Uniti guidano la domanda internazionale nelle Marche

Secondo i dati di Gate-away.com relativi al primo semestre 2026, gli Stati Uniti rappresentano il principale mercato estero per le Marche, con il 16,17% delle richieste. Seguono il Regno Unito con il 13,90%, la Germania con l’11,81%, i Paesi Bassi con il 7,45% e la Svezia con il 4,63%.

Il valore medio degli immobili cercati nelle Marche si attesta a 311.248 euro. La fascia di prezzo più richiesta è quella tra 100 e 250 mila euro, che rappresenta il 34,33% delle ricerche, seguita dagli immobili fino a 100 mila euro, pari al 27,88%, e dalla fascia tra 250 e 500 mila euro, con il 23,52%.

Case di campagna e grandi spazi: il profilo della domanda estera

La tipologia degli immobili cercati restituisce un profilo particolarmente legato al patrimonio abitativo e rurale del territorio. Le case di campagna rappresentano il 22,89% delle richieste, seguite dai casolari con il 17,53% e dalle case indipendenti con il 16,62%. Complessivamente, queste tre categorie rappresentano oltre il 57% della domanda internazionale regionale. Le ville raccolgono invece il 9,54% delle richieste.

Anche le caratteristiche degli immobili richiesti confermano l'importanza degli spazi aperti e delle grandi metrature. Il 69,39% degli acquirenti cerca un immobile con giardino, mentre il 39,69% prende in considerazione la presenza di un terreno. Il 78,2% orienta la propria ricerca verso abitazioni di oltre 120 metri quadrati e il 30,06% cerca immobili con tre camere da letto. La piscina è richiesta nel 18,17% dei casi. Particolarmente significativa anche la preferenza per immobili ristrutturati o già abitabili: questa caratteristica riguarda il 68,66% delle richieste.

Focus sulle cinque province: Macerata è la più richiesta

La domanda internazionale si distribuisce tra le cinque province marchigiane con caratteristiche differenti. Macerata concentra il 26,43% delle richieste regionali, risultando la provincia più cercata dagli acquirenti esteri. A guidare la domanda provinciale sono San Severino Marche, Sarnano, Sefro, Mogliano e Cingoli. A livello di provenienza, il Regno Unito rappresenta il primo mercato estero con il 18,21%, seguito dagli Stati Uniti con il 14,43%, dalla Germania con il 10,31%, dai Paesi Bassi con il 6,87% e dalla Svezia con il 4,81%. Il valore medio degli immobili richiesti nella provincia si attesta a 267.186 euro. La fascia fino a 100 mila euro rappresenta invece il 35,74% delle richieste.

La provincia di Ascoli Piceno rappresenta il 21,53% delle richieste regionali e si distingue per la forte presenza del mercato statunitense, che raggiunge il 17,72% delle richieste, seguito da Germania, Regno Unito, Paesi Bassi e Svezia. Montefiore dell’Aso, Montalto delle Marche, Ripatransone, San Benedetto del Tronto e Rotella sono tra i comuni maggiormente ricercati. Il valore medio degli immobili richiesti è pari a 298.506 euro e la fascia tra 100 e 250 mila euro concentra il 57,38% della domanda.

La provincia di Ancona concentra il 20,16% delle richieste regionali, con Regno Unito, Stati Uniti e Germania ai primi posti tra i mercati esteri. Arcevia, Senigallia, Fabriano, Osimo e Serra San Quirico sono le località maggiormente ricercate. Il valore medio degli immobili cercati raggiunge 325.500 euro. La fascia fino a 100 mila euro rappresenta il 33,33% delle richieste, mentre il 27,03% si concentra tra 100 e 250 mila euro e il 22,52% tra 250 e 500 mila euro. Particolarmente significativa anche la quota relativa agli immobili tra 500 mila e 1 milione di euro, pari al 12,61%.

Il 16,08% delle richieste regionali interessa la provincia di Fermo, dove gli Stati Uniti rappresentano il primo mercato estero con il 18,08%. Seguono Germania, Regno Unito, Paesi Bassi e Francia. Tra i comuni più richiesti figurano Petritoli, Fermo, Amandola, Montefalcone Appennino e Lapedona. Il valore medio degli immobili cercati è di 290.957 euro. La domanda si concentra soprattutto nelle fasce più accessibili: il 35,59% riguarda immobili fino a 100 mila euro e il 32,20% immobili tra 100 e 250 mila euro.

Infine la provincia di Pesaro Urbino rappresenta il 15,80% delle richieste regionali e registra il valore medio degli immobili cercati più elevato tra le cinque province, pari a 404.749 euro. Il 37,93% della domanda si concentra nella fascia tra 250 e 500 mila euro, mentre il 27,01% riguarda immobili tra 100 e 250 mila euro. Anche in questa Provincia gli Stati Uniti sono il primo mercato estero con il 16,67% delle richieste, seguiti da Germania, Regno Unito, Paesi Bassi e Svezia. Urbino, Terre Roveresche, Pergola, Cagli e Fano sono tra le località maggiormente richieste.

Una domanda internazionale da conoscere

La fotografia presentata durante l'incontro evidenzia una domanda internazionale articolata, nella quale cambiano sia i mercati di provenienza sia il tipo di immobile ricercato e il livello di prezzo.

“Per gli operatori immobiliari - come ha spiegato Simone Rossi (cofondatore di Gate-away.com) durante l’evento, conoscere queste dinamiche significa poter individuare i mercati esteri più adatti alle caratteristiche dell'offerta locale e costruire un approccio commerciale più efficace nei confronti della clientela internazionale. La formazione e l'aggiornamento su questi temi, uniti all’utilizzo degli strumenti giusti - ha concluso Rossi - sono quindi fondamentali per trasformare l'interesse internazionale in opportunità concrete per chi deve vendere casa”.