Il mercato degli acquirenti stranieri in Italia è in costante crescita e rappresenta un segmento potenzialmente proficuo per gli agenti immobiliari che desiderano ampliare le opportunità di vendita diversificando il proprio portafoglio clienti.

Sappiamo bene come il mercato italiano con le sue realtà locali oggi più che mai è soggetto a fluttuazioni stagionali ed economiche, mentre quello degli acquirenti stranieri può rappresentare un’alternativa stabile sulla quale ogni agente immobiliare può contare.

Per questo motivo Gate-away.com, il portale immobiliare per vendere casa all’estero, ha deciso di lanciare una nuova campagna – L’estero è per tutti – con la quale vuole informare e contestualmente sfatare quelle convinzioni che spesso sono radicate negli addetti del settore immobiliare che ritengono erroneamente il segmento degli acquirenti esteri in Italia non adatto a tutti, ma solo ad una piccola cerchia di agenzie collocate in determinati territori e riguardanti solo proprietà oltre un certo valore.

Parte integrante del format comunicativo sarà anche il nuovo progetto editoriale che, a partire dal 1 gennaio 2024, vedrà la nascita sulla pagina youtube di Gate-away.com di un nuovo canale tematico dedicato a tutti gli agenti immobiliari: al suo interno saranno pubblicati con cadenza settimanale gli episodi della nuova serie “L’estero è per tutti”.

Attraverso un linguaggio semplice ed un format simpatico ed accattivante, l’azienda andrà a formare gli addetti del settore sulle best practice da utilizzare per sfruttare al meglio le opportunità che arrivano dal mercato degli acquirenti esteri in Italia.

Gate-away.com: perché l’estero è per tutti

Quando un agente immobiliare valuta la possibilità di pubblicare i propri annunci in tutto il mondo, aprendosi così agli acquirenti internazionali, spesso è portato a delle conclusioni errate e frettolose legate alla poca conoscenza di questa sezione di mercato. Frasi come “La mia agenzia non è ubicata in una zona turistica o conosciuta” oppure “I miei immobili non sono adeguati per una clientela estera” rappresentano spesso degli stereotipi che condizionano in negativo le scelte.

Questo perché la realtà del mercato è profondamente diversa: in base ai dati registrati quotidianamente da Gate-away.com sugli utenti stranieri che vogliono comprare una casa in Italia, si evince come le richieste di abitazioni si distribuiscano in maniera omogenea su tutto il territorio italiano.

Naturalmente esistono delle zone preferite ma quello che emerge dai numeri, è che gli acquirenti esteri cercano case in tutte le località. L’unico ostacolo è rappresentato dalla conoscenza del territorio e naturalmente dalla disponibilità di immobili in quella zona.

Stesso discorso sul fronte del prezzo e della tipologia delle abitazioni: il mercato degli acquirenti esteri è costituito da una comunità eterogenea, con gusti, esigenze e budget diversi. Certamente ci sono professionisti con budget elevati, ma anche e soprattutto il mercato è fatto di famiglie normali o pensionati che desiderano acquistare una proprietà per creare una nuova vita in Italia o come spesso accade per trascorrere le proprie vacanze.

Per questo motivo gli stranieri si interessano a una vasta gamma di immobili: da una casa in città, immersa nella vivace vita urbana, a un immobile con cui godere la tranquillità della campagna o la bellezza dei borghi storici. Oppure una casa di vacanza vicino al mare, in collina o in montagna.

Gate-away.com: quali abitazioni cercano gli acquirenti esteri

Guardano i dati delle richieste dei primi 10 mesi del 2023 si evidenzia come la categoria di abitazione più cercata sul portale è l’appartamento. Seguono poi quelle di “villa”, “casa indipendente”, “casolare” e “casa di campagna”.

Mentre, sul fronte prezzi il 39,53% delle richieste si concentra nella fascia di prezzo compresa tra 0-100 mila euro. A seguire il 25,2% cerca casa tra 100-250 mila euro; il 17,43% tra 250-500 mila euro; il 9,99% tra 500-1 milione di euro e solo l’7,85% cerca case oltre 1 milione di euro.

Questi dati ci confermano come certe convinzioni che hanno gli agenti immobiliari sul mercato siano errate: ogni zona d’Italia e qualsiasi tipologia di immobile – spiega Simone Rossi, co-fondatore di Gate-away.com – può essere interessante per un acquirente estero che desidera cercare una casa in Italia. I nostri dati sulle richieste confermano l’omogeneità delle richieste distribuite su tutto il territorio. L’unico ostacolo è la presenza di immobili in vendita.

Questa tendenza di mercato è quindi una grande opportunità da cogliere- conclude Simone Rossi – per chi deve vendere casa da privato o per chi gestisce un’agenzia immobiliare. Per questo motivo, il mercato degli acquirenti esteri è per tutti”.