Il decalogo dell’agente immobiliare di successo

By Febbraio 12, 2018

“Mezzo mondo vuol vivere in Italia!” A confermarlo è il Forbes anche sulla base del nostro report annuale 2017 appena uscito.

Il risveglio del mercato immobiliare italiano dopo la grande crisi passa proprio per l’estero. È l’interesse sempre forte degli acquirenti stranieri a trainare ormai il settore.

Perciò per crescere o anche soltanto per rimanere al passo con i tempi, è necessario entrare in questa fetta di mercato. Ma come farlo nel modo migliore? Fai tue queste semplici 10 regole.

1. Diventa cyber, fatti trovare

Nell’era digitale chi vuole acquistare casa lo fa attraverso il web, soprattutto se si tratta di un utente straniero: circa il 90% delle ricerche passa per internet. Perciò oggi l’agente immobiliare deve ripensare le sue strategie di marketing per intercettare i compratori e nel farlo non può più ignorare la rete.

2. Crea un annuncio di qualità

Il passo successivo è la redazione di un annuncio accattivante con descrizioni complete e scritte in un buon inglese, ricche di foto (fatte bene) e informazioni.
In altre parole fai innamorare gli utenti dei tuoi immobili, e fallo in modo chiaro ed esaustivo.

3. Parla inglese

È la regola principale! Deve esserci una lingua comune di comunicazione tra agente e acquirente, e quella lingua oggi è proprio l’inglese. Ti aiuterà a destreggiarti in questo mondo e a far sì che i potenziali investitori si affidino a te.

Se hai bisogno di migliorare il tuo inglese, approfitta del nostro corso dedicato agli agenti immobiliari, ti sarà di grande aiuto: clicca qui per maggiori informazioni.

4. Rispondi tempestivamente alle email

Non perdere tempo, rispondi alle richieste degli stranieri nel più breve lasso di tempo possibile. Non far passare più di due giorni o potresti rischiare di perdere un potenziale acquirente a favore di un tuo concorrente.

5. Rispondi al telefono

Non ti senti pronto per una telefonata in inglese? Anche se credi di non essere all’altezza, non lasciarti sfuggire nemmeno un’occasione e provaci. La pratica ti farà fare passi in avanti e ti aiuterà a migliorare, anche se all’inizio sarai più impacciato.
La nostra insegnante di inglese potrà supportarti fornendoti gli strumenti giusti per riuscire al meglio anche in questo contesto: clicca qui per scoprire cosa imparerai.

6. Mostrati disponibile

Comprare casa per uno straniero rappresenta il sogno di una vita, ma trovandosi in un’altra nazione di cui non conosce bene né regole né dinamiche ha biasogno di una figura che possa supportarlo a 360° nel processo di acquisto e nel post vendita. Dimostra di essere proprio tu quella persona di riferimento e saranno disposti ad affidarsi a te!

7. Sii puntuale

Sei riuscito a fissare una visita ad alcuni tuoi immobili? Fantastico! Il passo successivo è presentarsi in orario all’appuntamento e non disdirlo. Sembra scontato, ma non sempre lo è! Chi viene a vedere una casa dall’estero deve organizzare un lungo viaggio, non farlo aspettare!

8. Vendi il sogno italiano

Gli stranieri sono innamorati della storia e della cultura italiana, delle sue bellezze paesaggistiche e della sua tipicità. Non dimenticare di descrivergli e di parlargli delle caratteristiche degli immobili in vendita e della zona in cui si trovano. Ogni angolo dello stivale ha qualcosa di unico da offrire di cui chiunque si potrebbe innamorare. Quindi gioca sempre questa carta.

9. Crea un piano di vendita

Parli mai ai proprietari di casa del tuo piano di vendita? Sfrutta su più fronti la pubblicità che fai ai tuoi immobili sul web (se non lo fai ancora, dovresti pensare seriamente di iniziare) non solo per la ricezione di maggiori contatti interessati al loro acquisto, ma anche in fase di acquisizione. Mostra ai padroni di casa dove e come investi. La maggior parte delle persone ormai conosce bene il web e le sue potenzialità, e vuole sapere su quale canale internet o portale sarà pubblicato il suo immobile.

10. Metti in pratica tutte le precedenti

Non tralasciare nessuno dei consigli precedenti se vuoi davvero riuscire nel tuo obiettivo!