Gli stranieri che comprano casa in Italia sono tantissimi e per la loro ricerca utilizzano sempre Internet!

Ma spesso quando si mette in vendita un immobile, e soprattutto quando si pensa di venderlo a stranieri, si sprecano tempo e risorse in azioni poco efficaci per mancanza di informazioni o per poca dimestichezza con il mercato immobiliare.

Ecco 9 consigli utili che abbiamo raccolto per te sulla base della nostra decennale esperienza nel settore, che possono fare la differenza quando si vuole vendere casa on-line, soprattutto verso gli acquirenti internazionali.

1. Conosci l’acquirente internazionale ‘medio’

La maggior parte dei compratori stranieri è composta da persone dai 55 anni in su, innamorate del nostro paese e decise a trovare la loro casa ideale per trascorrervi almeno 6 mesi l’anno. Comprare casa in Italia per loro significa aumentare la qualità della vita.

2. Pensa digitale

La parola d’ordine è ‘online’! Gli stranieri utilizzano sempre il web e si affidano a portali immobiliari specializzati per scandagliare gli annunci immobiliari e cercare la proprietà che più si avvicina alle loro esigenze. Per riuscire a vendere casa devi passare da Internet.

3. Non lasciarli immaginare

Un buon annuncio deve avere circa 20 foto, nitide e scattate in una giornata di sole. Le immagini devono ritrarre l’esterno e gli ambienti interni: queste ultime devono essere scattate con una buona illuminazione. Cerca di inserire le foto in ordine logico, simulando una visita alla proprietà.

4. Metti in mostra i particolari

Gli stranieri sono attenti agli aspetti originali della casa. Mostra nelle foto i particolari come porte in legno massello, serramenti in ferro battuto, il mattoncino. Gli stranieri in genere cercano l’immobile storico quindi soffermatevi su questi aspetti. Anche il panorama che si gode da finestre, terrazzi e balconi conquistano consensi.

5. Valorizza la casa, anche se è da rinnovare

Ristrutturare non è un peso per gli stranieri: tre richieste su dieci sono dirette a immobili da risistemare. Se invece l’immobile è già ristrutturato, fai presente gli esiti dell’intervento di ammodernamento, specialmente quelli legati all’efficienza energetica. Ad esempio, specifica se la casa è dotata di caldaia a condensazione, di pannelli solari o se sono state fatte migliorie come l’impianto di condizionamento.

6. Sfrutta il vantaggio

Più della metà dei potenziali compratori esteri pone natura, clima, arte cultura ed enogastronomia come elementi determinanti per la loro scelta. E l’Italia è l’unica scelta per un compratore su due. Si parte quindi in vantaggio: sapere cosa spinge gli stranieri a scegliere l’Italia fornisce spunti utili per comporre il testo dell’annuncio, che per essere ancora più interessante deve contenere descrizioni delle bellezze del territorio e delle caratteristiche dei luoghi.

7. Pensa agli aspetti pratici

Sapere cosa li aspetta, aiuta i compratori esteri. Avere idea dei servizi che si trovano nei pressi dell’immobile sicuramente è un’informazione molto apprezzata: specifica se ci sono fermate di autobus, stazioni, negozi, ospedali, piscine, centri sportivi e tutto quello che offre la zona.

8. Dai i numeri

Tutto è relativo, anche le distanze. Il concetto di ‘vicinanza’ per uno straniero, soprattutto americano o australiano, è diverso dal nostro. Nella loro percezione, arrivare al mare in 20 minuti di viaggio in auto è praticamente nulla. Così come trovare l’aeroporto ad un’ora da casa. Difatti uno degli aspetti più apprezzati del nostro paese è di arrivare dal mare alla montagna in poche ore. A volte in una manciata di minuti. Quindi specifica le distanze.

9. Parla come mangiano (loro)

È importante che l’annuncio online sia tradotto in inglese, che è la lingua più usata e conosciuta, e magari in altre lingue. Vietato usare traduttori automatici: gli stranieri se ne accorgono, quindi meglio un inglese elementare.

Ora che sai come creare un annuncio che funziona, scopri come renderlo visibile agli stranieri di tutto il mondo con Gate-away.com: