Maria, questo il nome della nostra inserzionista che ha raccontato la sua esperienza con Gate-away.com.

Il suo sogno era di far rivivere la casa dei suoi nonni ormai da ristrutturare e quel luogo a lei tanto caro, ma che non aveva più la possibilità di mantenere e gestire, affidandola a qualcuno veramente innamorato della sua terra, la Sicilia. Ma come? Leggi la sua storia e come è riuscita a vendere a una famiglia danese… e naturalmente fa’ tesoro dei suoi consigli!

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Grazie per aver accettato la nostra intervista, Maria. Iniziamo chiedendoti, come hai conosciuto Gate-away.com?

Precedentemente avevo tentato su altri portali immobiliari ma non ho ottenuto nessun risultato. Così quando un amico di Torino mi ha consigliato di considerare il mercato estero, ho iniziato a valutare seriamente l’idea di pubblicizzare la mia casa verso acquirenti esteri. Effettivamente mi era anche giunta voce di molte compravendite già fatte da investitori stranieri in varie zone d’Italia, in Toscana, Torino e anche nelle vicine Isole Eolie, dove hanno acquistato e ristrutturato vecchie abitazioni. Così quando mi sono decisa e ho raccolto il suggerimento del mio amico, non è passato molto tempo dalla pubblicazione su Gate-away.com che subito ho iniziato a ricevere molti contatti e telefonate fin quando non l’abbiamo venduta a una famiglia danese.

Quindi in un certo qual modo speravi di vendere proprio a stranieri?

Vedete, la casa era dei miei nonni e non potevo più continuare a gestirla per via dei costi di manutenzione e delle tante spese che comportava. Ma non volevo vendere a una persona qualsiasi bensì a qualcuno che potesse amarla e prendersene cura così come io e la mia famiglia avevamo fatto per tantissimi anni, e soprattutto che potesse far rivivere l’atmosfera del luogo. Per questo ho pensato che un acquirente estero avrebbe in effetti potuto rivalutare l’immobile, arricchendolo e migliorandolo, come in tante storie che mi è capitato di sentire, come dicevo prima. Una persona disposta a comprare una proprietà in un’altra nazione, magari per trascorrervi le vacanze o per stabilirvisi in maniera definitiva, avrebbe sicuramente riportato la mia amata casa dei nonni ai suoi antichi fasti. Molto spesso infatti recuperano territori e immobili che talvolta vengono abbandonati dagli italiani stessi.
Mi sembra che abbiano le idee chiare e di solito vogliono mantenere le caratteristiche peculiari dell’immobile ma migliorandone la struttura. E ne ho avuto anche conferma dalle numerose richieste e domande che ho ricevuto proprio da loro in questo mio breve ma fruttuoso percorso con Gate-away.com.

Come ti sei organizzata per creare, inserire e gestire l’annuncio su Gate-away.com?

Non ho utilizzato nessun intermediario e ho pubblicato come privata. Mi sono fatta aiutare dalle due mie figlie che parlano inglese e sanno utilizzare il computer.

Abbiamo scattato le foto con la nostra macchina fotografica e seppur la casa non fosse abitabile e necessitasse di ristrutturazione abbiamo cercato di mostrarla sia esternamente che internamente presentandola al meglio ed in ordine.

Abbiamo preparato una descrizione dettagliata senza omettere nessun aspetto saliente. Per ottenere credibilità, credo che la descrizione debba corrispondere alla realtà, questo aiuta i compratori a capire se l’immobile risponde effettivamente alle loro esigenze ma anche il venditore evitando inutili perdite di tempo. In poche parole l’annuncio deve contentere tutte le informazioni essenziali e utili come anche le distanze dai servizi o dalla città più vicina ad esempio. Anche le planimetrie sono importanti.

È stato semplice gestire le richieste ricevute tramite Gate-away.com e successivamente le trattative?

Direi di sì! Anche se non mi sono avvalsa di un agente, ogni membro della famiglia ha dato una mano e siamo riuscite a fare tutto da sole. Una delle mie figlie ad esempio si è occupata di rispondere ai contatti ricevuti tramite email e alle telefonate. Nel giro di un anno sono arrivate circa una ventina di richieste concrete con un vero interesse all’acquisto, dall’Argentina, dagli Stati Uniti, dalla Germania e anche qualcuno dall’Italia.

Ricordo che la prima proposta per la casa è arrivata da una coppia di olandesi: anche loro erano intenzionati a comprare e sono venuti appositamente qui in Sicilia per vedere la proprietà. Purtroppo però per problemi sopraggiunti con la loro banca non hanno potuto proseguire con l’acquisto andando via quasi in lacrime. Nonostante non sia andata a buon fine, è stata comunque una bella esperienza e ancora ci teniamo in contatto.

Alla fine ho venduto ad una famiglia danese. Sono rimasta contentissima di come abbiamo concluso l’affare e ho instaurato con loro un rapporto quasi familiare.

Pensate che l’annuncio era così completo, grazie alla descrizione particolareggiata e alle foto, che la coppia ha fatto subito un’offerta dopo averlo trovato su Gate-away.com e avrebbe acquistato senza neppure venire prima in Italia. Praticamente avrebbero comprato a scatola chiusa! Lei conosce bene la regione seppur non avesse mai visitato la zona in cui la proprietà è ubicata, ma ha origini siciliane e ama profondamente la Sicilia, i suoi colori, il mare e il clima.

Dopo due settimane dall’accordo informale fatto a distanza, la famiglia è poi venuta in Sicilia per qualche giorno: la mattina ha visitato l’immobile e il pomeriggio abbiamo concluso la compravendita con un notaio locale che avevo contattato prima. Durante l’incontro con me c’era anche un geometra per rispondere a tutte le eventuali domande di ordine tecnico e burocratico. Pensate che i danesi sono venuti già con le loro proposte di sviluppo e alla loro partenza hanno lasciato indicazioni al fattore locale che gli avevo indicato io e ingaggiato per la messa a dimora delle piante da frutto che si trovano nell’ampio terreno circostante. Un sogno! Era proprio questo quello che desideravo per la casa dei nonni ormai quasi un rudere.

Vorresti dare dei consigli a chi, come te, mette in vendita casa verso il mercato estero?

Per quanto riguarda l’annuncio online prima di tutto suggerisco massima trasparenza e descrizione veritiera. Ricchezza nei dettagli e belle foto, ma soprattutto serve curare molto anche la presentazione stessa dell’immobile, anche se da ristrutturare come lo era il mio. Con questo voglio dire che prima di ogni visita facevo tagliare l’erba del giardino, se necessario, e mi preoccupavo di tenere tutto in ordine. La manutenzione dell’immobile è impegnativa ma importante per raggiungere l’obiettivo.

In ultimo, credo sia bene organizzarsi fin dal principio in previsione della compravendita curando tutti i dettagli, inclusi consulenza tecnica e notaio.

Per chiudere, ti chiediamo di descrivere la tua esperienza dopo aver scelto Gate-away.com?

È stato un sogno, è stato bello perché è accaduto come io pensavo: ho venduto a una famiglia che ama la Sicilia e ha la voglia di far rivivere la proprietà dei miei nonni con progetti di innovazione e miglioramento sia per la casa che per il terreno circostante ricchissimo in alberi da frutto.

Ho già messo un altro annuncio sul portale per una seconda proprietà che voglio vendere: nel giro di una settimana è arrivato il primo contatto dall’Australia!

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Maria ha venduto casa con noi e ha già pubblicato un’altra proprietà su Gate-away.com, e tu cosa stai aspettando?