Giovedì 3 Luglio si è tenuto a San Benedetto del Tronto il primo seminario formativo di Gate-Away.com dedicato alle agenzie immobiliari sulle Opportunità di Business del Mercato Estero: al seminario hanno partecipato oltre 120 operatori del settore a testimonianza del grande interesse suscitato da questo argomento.
Quello di giovedì è stato il primo appuntamento di un lungo ciclo di seminari che stiamo organizzando con Fiaip e che toccherà varie regioni italiane. L’obiettivo di questi incontri è da un lato quello di sottolineare le importanti opportunità di business che provengono dall’estero e dall’altro quello di fornire alle agenzie immobiliari tutte le informazioni e gli strumenti per poter intercettare al meglio la richiesta sempre crescente di immobili italiani da parte di potenziali acquirenti stranieri.
Dopo il +38% di richieste dall’estero registrato dal nostro portale nel 2013 rispetto al 2012, abbiamo riscontrato un ulteriore +26,9% nel primo quadrimestre del 2014, a conferma del trend sottolineato anche da Scenari Immobiliari, secondo cui gli acquirenti stranieri sono aumentati del 70% dal 2005 fino ad oggi.
Affinché il mercato immobiliare italiano possa sfruttare al meglio questa opportunità e competere con altri Paesi come Francia e Spagna è fondamentale strutturare un’offerta di immobili adeguata alle specificità del mercato estero e alle esigenze degli acquirenti internazionali. Per far ciò è fondamentale conoscere in modo approfondito il profilo dell’acquirente straniero: cosa cerca davvero? Qual è il suo budget? Quali regioni lo attraggono maggiormente?
Abbiamo cercato di fornire una risposta a tutte queste domande, ma anche di fornire indicazioni utili sulle strategie comunicative migliori per promuovere i propri immobili e i propri servizi e di descrivere nel dettaglio gli strumenti di marketing a disposizione delle agenzie immobiliari per comunicare all’estero.
Prima tra tutti il web: da un nostro sondaggio a cui hanno partecipato oltre 1.000 stranieri attivamente in cerca di una casa in Italia è emerso che il 96,2% degli intervistati usa il web per cercare la casa dei propri sogni e addirittura il 46,7% usa solo ed esclusivamente internet.
Nel corso del seminario sono intervenuti Simone Rossi e Walter Di Martino, rispettivamente direttore commerciale e responsabile marketing di Gate-Away.com, Raffaele Dedemo, vice presidente nazionale Fiaip con delega al settore estero, e Alessandro Gaglione, avvocato esperto in tematiche internazionali.
