\u201cOttimo potenziale\u201d. Per un agente italiano significa semplicemente \u201cc\u2019\u00e8 da lavorarci su\u201d. Per un acquirente inglese, invece, pu\u00f2 suonare come una profezia sinistra, per esempio: \u201cprima di entrarci a vivere passeranno tre anni di cantiere\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Visto che Halloween bussa alla porta siamo in vena pi\u00f9 di \u201cscherzetti\u201d che di dolcetti e abbiamo deciso di compilare un vero dizionario immobiliare \u201cdell\u2019orrore\u201d<\/strong>: una raccolta di espressioni che usiamo ogni giorno negli annunci, quasi senza pensarci, e che una volta tradotte male (o non tradotte affatto) si trasformano in fantasmi capaci di far scappare a gambe levate chi sogna di comprare casa in Italia.<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 per vendere all\u2019estero non basta avere un buon immobile: bisogna anche saperlo raccontare con le parole giuste. Lo ripetiamo come una formula magica, perch\u00e9 repetita iuvant.<\/p>\n\n\n\n E, a dirla tutta, la maledizione non colpisce solo chi compra da Londra o da Monaco di Baviera. Anche un acquirente italiano apprezza un annuncio chiaro, preciso e senza formule da decifrare come antiche pergamene: quante volte un \u201cottimo potenziale\u201d ha fatto venire i brividi anche a chi abita a due chilometri? Spiegarsi bene conviene sempre, in qualsiasi lingua e su qualsiasi mercato.<\/p>\n\n\n\n Ora non vi rimane altro che accendere una candela e sfogliate con cautela.<\/p>\n\n\n\n Pensa a come cerca casa un acquirente straniero. Non pu\u00f2 passare in agenzia, non pu\u00f2 fare due chiacchiere con il vicino e nemmeno vedere l’immobile mentre va al lavoro. Tutto quello che sa, lo sa dall’annuncio. Ed \u00e8 sulla base di quelle poche righe che decide se vale la pena prendere un aereo.<\/p>\n\n\n\n In questa situazione ogni parola ambigua diventa un dubbio, e ogni dubbio, a mille chilometri di distanza, si trasforma molto facilmente in un clic verso un altro immobile. Vediamo allora quali sono le voci pi\u00f9 pericolose del nostro dizionario immobiliare e come possiamo riscriverle.<\/p>\n\n\n\n 1. \u201cAPE\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n Per un agente italiano l\u2019APE (Attestato di Prestazione Energetica) \u00e8 un documento indispensabile, quello che indica la classe energetica della casa. Il traduttore automatico, per\u00f2, non ha dubbi: \u201cape\u201d \u00e8 un insetto. Cos\u00ec l\u2019acquirente inglese legge \u201cbee\u201d e si ritrova davanti a un annuncio che sembra includere nella vendita un\u2019ape, o magari un intero alveare in soffitta. Altro che casa stregata: qui il ronzio sospetto \u00e8 garantito. La soluzione \u00e8 scrivere per esteso il nome del documento e, soprattutto, il dato che interessa davvero: \u201cClasse energetica C\u201d.<\/p>\n\n\n\n Quando scriviamo \u201crustico da ristrutturare\u201d pensiamo a una casa di campagna piena di fascino, con qualche lavoro da fare. Lo straniero, per\u00f2, potrebbe leggere tutt\u2019altro: si immagina un rudere senza tetto, l\u2019edera che entra dalle finestre e una colonia di pipistrelli che si \u00e8 gi\u00e0 sistemata nel camino. Pi\u00f9 casa stregata che casa di campagna (Per rimanere in tema).<\/p>\n\n\n\n Il modo per rassicurarlo \u00e8 descrivere lo stato reale dell’immobile. Il tetto \u00e8 stato rifatto? Gli impianti vanno sostituiti? I muri portanti sono solidi? Pi\u00f9 sei preciso, meno spaventi. Una frase come “Casale in pietra di 180 mq, tetto rifatto nel 2021, impianti elettrico e idraulico da rifare, struttura in buono stato” dice molto di pi\u00f9, e soprattutto non lascia spazio all’immaginazione.<\/p>\n\n\n\n Chi scrive “ottimo potenziale”probabilmente pensa a un sinonimo di promessa e che, con un po’ di investimento, la casa pu\u00f2 diventare splendida. Per chi legge dall’estero, invece, suona come un avvertimento. Quello che vede \u00e8 un pozzo senza fondo in cui gettare i risparmi di una vita.<\/p>\n\n\n\n Meglio allora raccontare il potenziale in modo concreto. “Il fienile di 80 mq pu\u00f2 diventare una dependance per gli ospiti” vale pi\u00f9 di mille aggettivi. E se hai a disposizione un preventivo o un progetto gi\u00e0 approvato, citalo: \u00e8 il modo migliore per trasformare un’incognita in un’opportunit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Per un agente italiano non c’\u00e8 niente di pi\u00f9 chiaro: la casa sar\u00e0 completamente vuota nel momento in cui viene firmato l’atto notarile di compravendita. Il problema \u00e8 che lo straniero non sa cos’\u00e8 un rogito, e il traduttore automatico nel frattempo ha prodotto qualcosa che suona come una formula esoterica. La soluzione \u00e8 semplice: basta dirlo con parole di tutti i giorni, per esempio “disponibile subito dopo la firma dell’atto di vendita”.<\/p>\n\n\n\n Con “tranquillo e riservato” vogliamo dire che non ci sono vicini rumorosi. Ma chi legge da lontano rischia di immaginare l’ultimo negozio a 40 minuti di macchina, nessun segnale telefonico e una strada sterrata che a novembre si trasforma in un fiume.<\/p>\n\n\n\n Invece di lasciarlo con il dubbio, indica se possibile le distanze reali da paese, supermercato, scuole e aeroporto, e specifica che tipo di copertura internet c’\u00e8. La tranquillit\u00e0 \u00e8 un valore, e merita di essere raccontata. L’isolamento scoperto all’ultimo momento, invece, no.<\/p>\n\n\n\n Quanti sono “pochi minuti”? Dipende: in auto o a piedi, con il traffico o senza, e spesso con una buona dose di ottimismo. Lo straniero, intanto, si vede gi\u00e0 uscire di casa a piedi per il cappuccino del mattino. Poi arriva sul posto e scopre che quei “pochi minuti” sono 25 di tornanti.<\/p>\n\n\n\n Per evitare la delusione, indica sempre tempo e mezzo di trasporto insieme: “5 minuti a piedi” oppure “15 minuti in auto”. Due parole in pi\u00f9, e nessuna brutta sorpresa.<\/p>\n\n\n\n Per noi “ampio terreno” significa semplicemente tanto spazio verde. Chi legge dall’estero, invece, immagina un bel giardino all’inglese, e solo dopo scopre che si tratta di tre ettari di bosco in pendenza.<\/p>\n\n\n\n Qui i numeri fanno tutta la differenza. Indica la superficie esatta, il tipo di terreno (giardino, uliveto, bosco, vigneto) e se \u00e8 pianeggiante o in pendenza. “Terreno di 5.000 mq, di cui 1.500 mq di giardino pianeggiante e 3.500 mq di uliveto con 60 piante” permette all’acquirente di farsi un’idea precisa prima ancora di partire.<\/p>\n\n\n\n Sigle e abbreviazioni ci servono per risparmiare spazio e dare in fretta i dati tecnici essenziali. Ma per uno straniero sono un codice segreto, o peggio una maledizione.<\/p>\n\n\n\n La regola \u00e8 scrivere le parole per intero: “piano terra, riscaldamento autonomo”. Le sigle, infatti, non si traducono: semplicemente si perdono.<\/p>\n\n\n\n Scrivendo “trattativa riservata” vogliamo dire che il prezzo si comunica in privato, a chi \u00e8 davvero interessato. All’estero, per\u00f2, questa scelta viene letta in due modi, entrambi poco incoraggianti: “se devo chiedere il prezzo, non posso permettermelo”, oppure “c’\u00e8 qualcosa da nascondere”. Poi c\u2019\u00e8 chi magari per curiosit\u00e0 fa una richiesta di informazioni, perch\u00e9 un click a un acquirente fuori target costa poco, per l\u2019agente immobiliare diventa invece dispersione di forze.<\/p>\n\n\n\n Le alternative non mancano. La pi\u00f9 efficace \u00e8 indicare un prezzo chiaro, anche se trattabile, per esempio “450.000 \u20ac, trattabili”. Se il venditore preferisce non esporre la cifra esatta, si pu\u00f2 indicare una fascia, come “tra 400.000 e 450.000 \u20ac”. E se la riservatezza \u00e8 davvero necessaria, conviene spiegarne il motivo e dare almeno un’indicazione di massima: “Prezzo su richiesta per volont\u00e0 della propriet\u00e0, immobile nella fascia oltre 1 milione di euro”. In questo modo l’acquirente capisce subito se l’immobile \u00e8 alla sua portata, e tu ricevi contatti pi\u00f9 qualificati.<\/p>\n\n\n\n Con “da vedere!” stiamo dicendo, in sostanza, “\u00e8 bella, fidati”. Ma lo straniero si chiede, giustamente: se non mi dici tu cosa c’\u00e8 di bello, perch\u00e9 dovrei prendere un aereo per scoprirlo?<\/p>\n\n\n\n La risposta \u00e8 dirglielo. La vista sul lago, il portico, la luce del tramonto che entra in soggiorno: sono questi i dettagli che fanno venire voglia di partire. Meglio descriverli che lasciarli immaginare.<\/p>\n\n\n\n Niente panico, per\u00f2: se il tuo annuncio \u00e8 su Gate-away.com, arriver\u00e0 all\u2019estero tradotto con le parole che usa davvero il mercato immobiliare internazionale.<\/p>\n\n\n\n Vuoi saperne di pi\u00f9?<\/p>\n\n\n\nPerch\u00e9 serve un dizionario immobiliare per i clienti stranieri<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
2.”Rustico da ristrutturare”<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
3.”Ottimo potenziale”<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
4.”Libero al rogito”<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
5.”Tranquillo e riservato”<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
6.”A pochi minuti dal centro”<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
7.”Ampio terreno”<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
8.”Rif. cat. A\/2, p.t., risc. aut.”<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
9.”Trattativa riservata”<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
10.”Da vedere!”<\/strong><\/h3>\n\n\n\n