Vendere all’estero non \u00e8 un problema di immobili: \u00e8 un problema di visibilit\u00e0, lingua e tempismo. Se lavori con case italiane e hai l’impressione che gli acquirenti stranieri esistano solo nei report di settore, questo articolo \u00e8 per te.<\/p>\n\n\n\n
Non serve rivoluzionare l’agenzia (paura eh!). Occorre riconoscere i problemi che fanno sparire i clienti internazionali dal tuo radar.<\/p>\n\n\n\n
La casa ferma da mesi con il prezzo giusto. Il contatto straniero entusiasta che poi non risponde pi\u00f9. La mail arrivata chiss\u00e0 quando e letta troppo tardi. Se almeno una di queste scene ti suona familiare, continua a leggere: vediamo uno per uno i cinque incubi che frenano chi vuole vendere all’estero, e come esorcizzarli. <\/p>\n\n\n\n
Iniziamo.<\/p>\n\n\n\n
“\u00c8 una bella casa, il prezzo \u00e8 giusto. Perch\u00e9 nessuno mi contatta?” \u00c8 la domanda che ogni agente si \u00e8 fatto almeno una volta, magari guardando un casale in collina o un bilocale vista lago.<\/p>\n\n\n\n
La verit\u00e0 \u00e8 scomoda: spesso il problema non \u00e8 l’immobile, ma il pubblico che lo vede. Una villa in Langa o un rustico in Toscana possono lasciare indifferente il mercato locale e far sognare un acquirente tedesco, olandese o americano. Se quell’acquirente non la vede, per lui la casa non esiste.<\/p>\n\n\n\n
Come esorcizzarlo:<\/strong> porta l’immobile davanti a chi sta gi\u00e0 cercando una propriet\u00e0 in Italia. Per vendere all’estero ti serve un canale che parli a quel pubblico, non solo a chi abita a venti chilometri. Gate-away.com, per esempio, \u00e8 un portale dedicato agli immobili italiani con visibilit\u00e0 in oltre 160 Paesi.<\/p>\n\n\n\n “Sembrava interessatissimo. Poi \u00e8 sparito\u201d. Hai preparato foto extra, planimetrie, magari hai fissato una videochiamata. E poi il silenzio.<\/p>\n\n\n\n Il punto \u00e8 che un contatto non \u00e8 automaticamente un acquirente. C’\u00e8 chi sogna l’Italia la domenica sera e chi ha gi\u00e0 un budget, una zona in mente e un orizzonte temporale preciso. Se tratti tutti allo stesso modo, finisci per inseguire fantasmi e trascurare i clienti veri.<\/p>\n\n\n\n Come esorcizzarlo:<\/strong> Quando arrivano tante richieste, avere le informazioni giuste e una messaggistica efficace ti permette di capire chi \u00e8 interessato, rispondere velocemente e non perdere i contatti.Gate-away.com ti aiuta con strumenti dedicati, come il suggeritore di risposta. Meno richieste perse, pi\u00f9 tempo per i contatti che possono diventare clienti.<\/p>\n\n\n\n “Avete l’annuncio nella mia lingua?” E tu resti l\u00ec, senza sapere cosa rispondere.<\/p>\n\n\n\n La lingua \u00e8 una delle barriere pi\u00f9 sottovalutate da chi vuole vendere all’estero. Un annuncio solo in italiano \u00e8 praticamente invisibile per la maggior parte degli acquirenti internazionali. E anche quando lo trovano, capire, spese e dettagli in una lingua straniera fa passare la voglia.<\/p>\n\n\n\n Come esorcizzarlo:<\/strong> rendi i tuoi annunci multilingua senza trasformarti in un traduttore a tempo pieno. Su Gate-away.com gli annunci vengono tradotti automaticamente in 10 lingue: l’agenzia pubblica una volta, il cliente legge nella sua lingua.<\/p>\n\n\n\n “Finalmente una richiesta!” Poi guardi la data: 13 marzo 2021. Nel frattempo quel cliente ha probabilmente comprato altrove, sicuramente da qualcun altro.<\/p>\n\n\n\n Un lead vale qualcosa solo se \u00e8 recente, gestibile e tracciabile<\/strong>. Chi scrive dall’estero spesso contatta pi\u00f9 agenzie nello stesso giorno: la prima che risponde in modo chiaro ha un vantaggio enorme. Una risposta dopo una settimana, per chi vuole vendere all’estero, equivale quasi a non rispondere.<\/p>\n\n\n\n
Incubo 2: il cliente fantasma<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Incubo 3: \u201c E la brochure in russo?\u201d<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Incubo 4: la mail mai letta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n