{"id":2494,"date":"2021-02-18T17:42:16","date_gmt":"2021-02-18T16:42:16","guid":{"rendered":"https:\/\/it.gate-away.com\/blog\/?p=2494"},"modified":"2021-04-20T15:43:38","modified_gmt":"2021-04-20T13:43:38","slug":"mercato-degli-acquirenti-esteri-in-crescita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/it.gate-away.com\/blog\/mercato-degli-acquirenti-esteri-in-crescita\/","title":{"rendered":"Il mercato degli acquirenti esteri \u00e8 in crescita"},"content":{"rendered":"\n

Viene da Liverpool, \u00e8 laureato in architettura e da anni si\n\u00e8 trasferito in Italia, dove lavora come agente specializzato per acquirenti\nstranieri, presso l\u2019agenzia \u201cDimore Toscane\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Roy Santi ci ha parlato delle numerose vendite concluse,\nnonostante il periodo di emergenza sanitaria mondiale. <\/p>\n\n\n\n

\u201cAlcune trattative le avevo iniziate prima della pandemia e si erano arenate per motivi tecnici. Ma ho continuato a conversare con quei possibili acquirenti, che da casa riflettevano sul da farsi. Ho concluso anche una vendita con una persona senza che avesse mai visto la casa dal vivo. La mia attivit\u00e0 in questo momento \u00e8 addirittura in crescita\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Che tipo di immobile chiedono gli stranieri? Lo spazio esterno \u00e8 fondamentale?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cBeh, la privacy, uno spazio di respiro naturale, per loro \u00e8 fondamentale. In genere cercano quello che io definisco l\u2019idolo toscano: focalizzano la Toscana e cercano un immobile che la rifletta la regione. Le case che ho difficolt\u00e0 a vendere sono quelle costruite negli anni ’80, perch\u00e9 non sempre hanno quel sapore toscano\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Roy, come si svolgono le trattative in questo periodo? <\/h2>\n\n\n\n

\u201cLa transazione pi\u00f9 recente \u00e8 stata quasi un fidanzamento\ntelefonico (lo dice ridendo, ndr). Occorre prendere confidenza con i clienti.\nNon devi vendere solo una casa ma, in qualche maniera, vendere te stesso.\nConquistare prima con eleganza, se possibile, poi si arriva all\u2019oggetto\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Le \u00e8 capitato di vendere per procura?<\/h2>\n\n\n\n

\u201c<\/strong>S\u00ec. Ma per un rogito a distanza, ci sono dei\ncriteri, non pu\u00f2 essere preso alla leggera. Per questione di responsabilit\u00e0\nverso chi compra e di tutela personale. La procura, a mio avviso, deve essere\nper questo sempre speciale, riguardare un determinato aspetto (la vendita di un\nimmobile, per esempio) e si estingue insieme all\u2019atto\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Cosa consiglierebbe a chi comincia a fare il suo lavoro con l\u2019estero?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cBisogna capire, entrare in sintonia con l\u2019acquirente. Creare un vero rapporto di fiducia. E l\u2019aspetto linguistico non \u00e8 trascurabile. Se dici una frase in italiano e la traduci in inglese, devi stare molto attento. Consiglio a chi si occupa di real estate e non \u00e8 madrelingua, di essere molto coinciso, per non essere frainteso. Bisogna parlare in modo semplice, senza fronzoli e avere il dono della sintesi. A volte \u00e8 difficile farlo capire ai professionisti\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Leggi anche “Acquistare a distanza. Compratore e agente, un rapporto di fiducia<\/a>“<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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