{"id":2484,"date":"2020-11-20T18:17:40","date_gmt":"2020-11-20T17:17:40","guid":{"rendered":"https:\/\/it.gate-away.com\/blog\/?p=2484"},"modified":"2021-04-20T15:34:11","modified_gmt":"2021-04-20T13:34:11","slug":"acquistare-a-distanza-compratore-e-agente-un-rapporto-di-fiducia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/it.gate-away.com\/blog\/acquistare-a-distanza-compratore-e-agente-un-rapporto-di-fiducia\/","title":{"rendered":"Acquistare a distanza. Compratore e agente, un rapporto di fiducia"},"content":{"rendered":"\n

Si pu\u00f2 acquistare casa in Italia dall’estero e senza mai averla vista dal vivo? E come si svolgono la trattativa, la firma dell’atto e l’eventuale accensione di un mutuo a distanza? Ecco come avviene la compravendita di immobili, nonostante la pandemia mondiale.<\/p>\n\n\n\n

Se i nuovi strumenti digitali – come per esempio l’utilizzo di virtual tour – aiutano a rendere gli annunci sempre pi\u00f9 efficienti e semplificano la ricerca della casa dei propri sogni, c’\u00e8 un aspetto fondamentale che fa la differenza.<\/p>\n\n\n\n

Parliamo del rapporto di fiducia che si instaura tra l’acquirente e l’agente immobiliare. Un rapporto grazie al quale si colma ogni tipo di distanza. Soprattutto in un periodo come questo, in cui gli spostamenti sono difficili o, a volte, impossibili.<\/p>\n\n\n\n

Come vanno le vendite per gli agenti al tempo del Covid?<\/h2>\n\n\n\n

Abbiamo fatto questa domanda a tre agenti immobiliari, che lavorano rispettivamente nel Lazio, in Toscana e in Abruzzo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cIn questo periodo la situazione \u00e8 sorprendente – ci spiega Claudia Alfano della Alfano Real Estate<\/strong> di Arpino (Roma) – abbiamo addirittura incrementato gli affari con il mercato estero. Questo \u00e8 un buon momento per chi ha da investire cifre interessanti. A ottobre abbiamo chiuso 6 trattative, a novembre 2 e 3 sono in essere. Perlopi\u00f9 si tratta di acquirenti svedesi, olandesi, inglesi e canadesi”.<\/p>\n\n\n\n

Vendita per procura <\/h2>\n\n\n\n

\u201cConcludere un atto non \u00e8 semplice – continua la Alfano – proprio per via della difficolt\u00e0 degli spostamenti. Se dall’Europa \u00e8 pi\u00f9 facile muoversi, la cosa diventa pi\u00f9 complicata da fuori continente. Ma la vendita pu\u00f2 essere fatta per procura. La voglia di comprare in Italia \u00e8 tanta per gli stranieri (Leggi i risultati del nostro sondaggio<\/a>). Una coppia di italo-canadesi con figli che vivono in Olanda, volendo riunire la famiglia in Italia, hanno cercato casa tra Napoli e Roma e si sono innamorati della Ciociaria. Hanno trovato un casolare restaurato con terreno. Una delle figlie \u00e8 arrivata dall\u2019Olanda e ha fatto l\u2019offerta in soli 4 giorni”.<\/p>\n\n\n\n

Cosa \u00e8 cambiato per l\u2019agente immobiliare dopo la pandemia <\/h2>\n\n\n\n

\u201cDa marzo ad oggi \u2013 continua la Alfano \u2013 non avrei mai ipotizzato che uno straniero potesse acquistare una casa senza vederla di persona. Ho portato a termine molte pi\u00f9 trattative rispetto a quelle che avrei immaginato. Fondamentali oggi sono il virtual tour<\/strong>, descrizioni accurate, foto e video. Il lavoro \u00e8 impegnativo, non lo nego, soprattutto perch\u00e9 ho a che fare con possibili acquirenti con un fuso orario diverso dal nostro”.<\/p>\n\n\n\n

La collaborazione tra agenti diventa fondamentale <\/h2>\n\n\n\n

Buone notizie arrivano anche dalla regione regina delle richieste provenienti dall\u2019estero: la Toscana (dati aggiornati luglio 2020<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

Paola Mondello di Remax Viva<\/strong> (Lucca) sottolinea l\u2019importanza della collaborazione tra agenzie:<\/p>\n\n\n\n

\u201cSono stata contattata da una coppia di californiani a gennaio scorso. Questi avevano gi\u00e0 trovato una casa su internet e, soddisfatti dalla presentazione in virtual tour, avevano contattato gi\u00e0 l\u2019agente incaricato alla vendita. Sono poi arrivati a me, perch\u00e9 cercavano qualcuno che potesse seguire per loro la trattativa”.<\/p>\n\n\n\n

(NB: all\u2019estero esistono due figure di agenti immobiliari: il buyer agent e il seller agent)<\/em> <\/p>\n\n\n\n

“Sarebbero dovuti venire a marzo in Italia – continua la Mondello – per il Coronavirus l\u2019atto \u00e8 stato spostato due volte. Alla fine hanno deciso di affidarmi la procura generale. Oltre a firmare il contratto di vendita (procura speciale) ho anche acceso un mutuo per loro conto (procura generale). Il successo della trattativa \u00e8 dovuto proprio alla collaborazione instaurata tra agenti: in questo caso tra me e Antonio Puccinelli<\/strong>, l\u2019agente venditore”.<\/p>\n\n\n\n

Si cercano case con spazi all’aperto<\/h2>\n\n\n\n

\u201cIn tempi di Covid gli stranieri cercano pi\u00f9 che mai case in campagna con molto spazio all\u2019aperto – commenta Thierry Parent di Ideacasa<\/strong> (L\u2019Aquila) – La regione Abruzzo, viste le sue caratteristiche e potenzialit\u00e0 in questo senso, \u00e8 molto ricercata ultimamente. Da marzo scorso, ho concluso 3 compravendite a distanza, grazie a virtual tour con video chiamate e atti firmati con procure speciali (che permette la firma del contrato per conto dell’acquirente), e attualmente ne ho in corso altre due tramite il portale Gate-away.com<\/a>. Non posso lamentarmi!\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si pu\u00f2 acquistare casa in Italia dall’estero e senza mai averla vista dal vivo? E come … Continua a leggere
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