{"id":1244,"date":"2017-07-17T16:47:01","date_gmt":"2017-07-17T14:47:01","guid":{"rendered":"https:\/\/it.gate-away.com\/blog\/?p=1244"},"modified":"2021-04-19T18:05:24","modified_gmt":"2021-04-19T16:05:24","slug":"la-svolta-per-luca-e-la-sua-agenzia-immobiliare-e-arrivata-dal-mercato-estero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/it.gate-away.com\/blog\/la-svolta-per-luca-e-la-sua-agenzia-immobiliare-e-arrivata-dal-mercato-estero\/","title":{"rendered":"La svolta per Luca e la sua agenzia immobiliare \u00e8 arrivata dal mercato estero"},"content":{"rendered":"\n

Essere intraprendenti aiuta, ma qualche dritta giusta pu\u00f2 fare la differenza per raggiungere pi\u00f9 in fretta l\u2019obiettivo. Questo vale sicuramente nel settore immobiliare, soprattutto se si vuole puntare sul mercato estero.
Vendere a stranieri pu\u00f2 rappresentare infatti la vera svolta per quelle agenzie immobiliari che vogliono spingere la propria attivit\u00e0, ampliando le possibilit\u00e0 di concludere affari.<\/p>\n\n\n\n

In questa intervista Luca Bianconi<\/strong> dell’agenzia immobiliare Abitare Gruppo Immobiliare<\/strong><\/a> di San Benedetto del Tronto (AP), ci racconta la sua lunga esperienza nella vendita di case a stranieri. Una scelta nata quasi per caso ma che ha rappresentato la svolta per la sua agenzia.<\/p>\n\n\n\n

La sua testimonianza rappresenta una risorsa molto utile sia per chi vende gi\u00e0 immobili a stranieri sia per chi sta pensando di puntare sulla visibilit\u00e0 all\u2019estero.<\/p>\n\n\n\n

Buona lettura!<\/p>\n\n\n\n

***<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Grazie per aver accettato di raccontare la tua esperienza, Luca. Da quanto tempo lavori con il mercato estero?<\/h2>\n\n\n\n

Abbiamo fondato la nostra agenzia immobiliare che ha sede a San Benedetto del Tronto nelle Marche nel 2007 e sono quasi dieci anni che ci siamo specializzati nella vendita di immobili verso il mercato estero.<\/p>\n\n\n\n

Come avete iniziato?<\/h2>\n\n\n\n

Siamo nati circa 20 anni fa come studio tecnico occupandoci di ristrutturazioni e manutenzione degli immobili gi\u00e0 acquistati dagli stranieri in Italia, ma soprattutto nelle Marche, fornendo anche supporto e consulenza per gli aspetti burocratici. Il bagaglio di competenze acquisite seguendo il post vendita \u00e8 stato molto importante e ci ha permesso di entrare in un mercato che fino ad allora era per noi quasi sconosciuto, quello degli acquirenti esteri con le loro necessit\u00e0 e il loro modo di approcciarsi al processo di acquisto di una casa in Italia. Successivamente, iniziando a comprendere le potenzialit\u00e0 che questo pubblico poteva offerire, abbiamo deciso di aprire un\u2019agenzia immobiliare e proporre all\u2019estero gli immobili che gi\u00e0 conoscevamo.<\/p>\n\n\n\n

Quanto pesa sul fatturato dell\u2019agenzia la vostra attivit\u00e0 con il mercato estero?<\/h2>\n\n\n\n

Siamo specializzati nella vendita di case e casali nelle Marche e attualmente l\u201980% di quello che fatturiamo deriva dalle vendite fatte proprio ad acquirenti esteri<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Scopri i nostri servizi >> <\/a><\/div>\n\n\n\n

Quindi la scelta di vendere a stranieri \u00e8 stata premiante, ma cosa serve per avere successo?<\/h2>\n\n\n\n

Per quanto ci riguarda, sicuramente l\u2019amore per il nostro territorio e quello che ci offre.<\/p>\n\n\n\n

Questo \u00e8 valido per ogni agenzia immobiliare perch\u00e9 bisogna essere capaci di descrivere con enfasi e conoscenza ci\u00f2 che si desidera vendere. E quindi prima di mettere in vendita un immobile bisogna studiare la zona, la sua cultura e le sue tradizioni.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 bene ricordare che le agenzie immobiliari sono le prime guide turistiche per i clienti stranieri. Non si pu\u00f2 prescindere dal conoscere la storia dell\u2019immobile e le sue tecniche costruttive, ma anche il suo contesto. Si tratta di una vendita molto pi\u00f9 emozionale che procedurale<\/strong>. Nella mia esperienza ho appurato che \u00e8 molto importante lasciare loro il giusto tempo, avere pazienza nell\u2019attendere il loro feedback, e impegnarsi per far vivere loro l\u2019emozione della scoperta dell\u2019immobile. Sono persone che fanno migliaia di chilometri per venire a vedere un casale o una villa. Dopo un viaggio simile \u00e8 necessario lasciargli il tempo di vivere dentro di loro l\u2019altro viaggio, quello emozionale che la propriet\u00e0 pu\u00f2 suscitare.<\/p>\n\n\n\n

Cos\u2019altro credi sia necessario per poter vendere a stranieri?<\/h2>\n\n\n\n

Sicuramente parlare almeno l\u2019inglese<\/strong>: \u00e8 fondamentale e anche sufficiente, come nel mio caso. La nostra clientela proviene soprattutto dalla Gran Bretagna, dal Benelux, dalla Germania, dal Nord Europa e dagli Stati Uniti.<\/p>\n\n\n\n

Come hai imparato l\u2019inglese?<\/h2>\n\n\n\n

\u00c8 una passione che mi accompagna da quando sono piccolo. \u00c8 vero che si studia anche a scuola, ma la mia curiosit\u00e0 e i miei numerosi viaggi mi hanno aiutato molto.
Parlare e scrivere quotidianamente in inglese per lavoro poi mi permette di migliorare e mantenere vive le mie conoscenze linguistiche.
L\u2019importante \u00e8 iniziare con una base di inglese, poi con la pratica sicuramente si ottengono risultati e ci si perfeziona.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La vostra agenzia lavora nelle Marche. Rispetto alle richieste straniere, che impatto hanno avuto le vicende legate al terremoto che ha colpito anche questa regione?<\/h2>\n\n\n\n

Inutile negare che negli ultimi mesi del 2016 e nei primi mesi del 2017 abbiamo verificato un cambiamento. Attualmente le richieste e gli arrivi per visitare immobili nelle Marche sono riprese<\/strong>, ma ora i bisogni sono diversi e le domande rispetto all\u2019immobile riguardano soprattutto l\u2019antisismicit\u00e0 della struttura. \u00c8 cresciuta la sensibilit\u00e0 verso il tema della ristrutturazione<\/strong> e questo ha avuto una ripercussione positiva nel mercato dei fabbricati che gi\u00e0 hanno caratteristiche antisismiche o che hanno avuto ristrutturazioni qualitativamente importanti di questo tipo. Nelle visite che facciamo con gli acquirenti stranieri valutiamo insieme quindi il tipo di immobile, gli interventi effettuati o quelli che sono realizzabili, grazie alla nostra competenza tecnica.<\/p>\n\n\n\n

Che tipo di canali utilizzate per attrarre clienti stranieri?<\/h2>\n\n\n\n

Di certo utilizziamo portali immobiliari specializzati nella vendita a clienti esteri, perch\u00e9 hanno una visibilit\u00e0 maggiore<\/strong> anche nei motori di ricerca rispetto alla visibilit\u00e0 che ha il sito dell\u2019agenzia. Il cliente straniero che digita \u2018farmhouse in Italy\u2019 di sicuro vede per primi questi portali.<\/p>\n\n\n\n

Facciamo anche campagne sui social network e allo stesso tempo siamo sempre presenti alle fiere internazionali di settore che si tengono in Europa.<\/p>\n\n\n\n

Quello che ritengo fondamentale e la chiave del successo \u00e8 la qualit\u00e0 del servizio<\/strong>, e nella visibilit\u00e0 online questa \u00e8 rappresentata anche dalla qualit\u00e0 delle immagini<\/strong> che vanno a corredo della descrizione. Noi puntiamo molto sulle immagini perch\u00e9 sono il biglietto da visita di ogni propriet\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

La presentazione dell\u2019immobile quindi \u00e8 determinante. Come si dovrebbe redigere un annuncio online secondo la tua esperienza?<\/h2>\n\n\n\n

Presentare l\u2019immobile nel modo giusto \u00e8 importante e la foto \u00e8 sicuramente d\u2019impatto, d\u00e0 l\u2019emozione e arriva subito a chi visualizza l\u2019annuncio.<\/p>\n\n\n\n

Bisogna fornire un quadro generale e completo della propriet\u00e0 senza nascondere i difetti<\/strong>, descrivere anche i possibili interventi da fare o se esistono gi\u00e0 dei progetti. La nostra agenzia procede anche con una verifica sulla documentazione tecnica dell\u2019immobile e in caso ci fossero delle mancanze, ci assicuriamo che siano situazioni sanabili altrimenti non trattiamo affatto quell\u2019immobile. Bisogna essere trasparenti:<\/strong> i clienti esteri fanno viaggi lunghissimi e di sicuro non giova a nessuno vedere la delusione dipinta sul volto del cliente, anzi si potrebbe addirittura rischiare di perderlo. \u00c8 una perdita di tempo per tutti e quindi consiglio massima sincerit\u00e0, senza comunque essere troppo puntigliosi nei dettagli: potranno essere forniti nelle successive comunicazioni.<\/p>\n\n\n\n

Hai sottolineato l\u2019importanza delle foto. Vi siete dotati di un fotografo professionista?<\/h2>\n\n\n\n

No, la nostra agenzia ha frequentato dei corsi dedicati ad agenti immobiliari e abbiamo acquistato attrezzatura professionale. Queste due cose ci hanno aiutato molto, fino ad ottenere un risultato pi\u00f9 che positivo.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019impegno che mettete nella visibilit\u00e0 degli immobili vi porta un buon numero di richieste di contatto. Quali consigli vorresti dare per la loro gestione?<\/h2>\n\n\n\n

Il nostro approccio \u00e8 il pi\u00f9 amichevole possibile ed \u00e8 quello che gli stranieri si aspettano da noi, che siamo nel paese del sole. Il sorriso \u00e8 fondamentale, come la gentilezza.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Non bisogna mettere pressione n\u00e9 durante la visita dell\u2019immobile n\u00e9 nell\u2019attesa del feedback, perch\u00e9 \u00e8 controproducente. Comprare un immobile all\u2019estero in un paese che non si conosce perfettamente non \u00e8 semplice: chi acquista deve capire bene quello che sta cercando, se l\u2019immobile scelto risponde alle richieste e se \u00e8 effettivamente adatto alle loro esigenze.<\/p>\n\n\n\n

Per questo sono sempre molto tranquillo, raramente telefono al cliente anche se mi lascia il numero di telefono a meno che non ci sia qualcosa di particolare da discutere e scelgo quasi sempre l\u2019email, per rispettare la sua privacy. Attendo sempre almeno una settimana o una decina di giorni prima di scrivere di nuovo e quando lo faccio chiedo se hanno avuto modo di leggere la mia email precedente, se hanno visto la descrizione e le immagini o se hanno avuto modo di discuterne in famiglia. Solitamente accade che gli acquirenti durante la settimana lavorino e poi rimandino tutto al week end per confrontarsi anche con gli altri familiari.<\/p>\n\n\n\n

Cosa si aspettano gli acquirenti stranieri da un agente immobiliare? Quali servizi ricerca?<\/h2>\n\n\n\n

Senza dubbio si aspettano professionalit\u00e0, seriet\u00e0 e puntualit\u00e0<\/strong>. Queste sono le caratteristiche di base. I clienti ci inviano le proprie richieste e sulla base di queste noi verifichiamo quali siano le propriet\u00e0 pi\u00f9 rispondenti alle loro esigenze. Un conto \u00e8 parlare al telefono, altra cosa \u00e8 trovarsi faccia a faccia.<\/p>\n\n\n\n

Una volta scelte le propriet\u00e0 da visitare, li accompagniamo e restiamo tutta la giornata con loro. In questo modo prendiamo confidenza e a mano a mano che ci si conosce li aiutiamo a scegliere, scartando alcuni immobili e magari inserendone altri.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono i tempi di vendita di un immobile quando si ha a che fare con gli acquirenti esteri?<\/h2>\n\n\n\n

Direi che sono molto variabili e molto dipende dai documenti del fabbricato<\/strong>, soprattutto per quanto riguarda quelli da noi trattati, ossia ville e casali. Se l\u2019immobile ha tutti i documenti in regola e si \u00e8 raggiunto l\u2019accordo economico con il proprietario, di solito si riesce a chiudere la compravendita in circa due o tre mesi<\/strong>. In questo lasso di tempo, avendo tutta la documentazione tecnica in ordine, si riesce a fare sia il preliminare che l\u2019atto di acquisto.<\/p>\n\n\n\n

Consiglieresti ad un\u2019agenzia che ancora non lavora con l\u2019estero di cogliere l\u2019opportunit\u00e0 di questo settore?<\/h2>\n\n\n\n

Assolutamente s\u00ec!<\/p>\n\n\n\n

***<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Luca ci ha raccontato la sua esperienza con il mercato estero.<\/p>\n\n\n\n

Fai tesoro delle sue indicazioni e degli utili consigli di chi come lui ha puntato su questo settore e ha raggiunto importanti obiettivi di fatturato, proprio grazie alla vendita a stranieri.<\/p>\n\n\n\n

La condivisione delle esperienze rappresenta sempre un arricchimento e un punto di vista diverso dal proprio che pu\u00f2 fare la differenza per ottenere risultati.<\/p>\n\n\n\n

Pronto per vendere a stranieri?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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